Postdocs müssen für ihre Karriere viel Überzeugungsarbeit bei wichtigen Personen und Bezugsgruppen leisten: Warum ist meine wissenschaftliche Arbeit einzigartig und wichtig? Warum ist sie es wert, unterstützt zu werden? Wie trägt sie zum gesellschaftlichen Wohlergehen bei? Warum bin ich als Postdoc die beste Wahl?

Voraussetzung für das gezielte und erfolgreiche Überzeugen von anderen Menschen ist, zu wissen, wie das Gegenüber Entscheidungen trifft und Handlungen plant.

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